如果你用8個月從零開始經營粉專，粉絲不到千人、無KOL加持，兩週賣出破百萬銷售額，線上課這樣的成績，你覺得如何呢？
這是今年最後一個線上課分析！寫這系列的初衷，單純是因為我想要把自己觀察市場的方式記錄下來，拆解其中的行銷手法，好慶幸自己今年有展開這場歷程，讓我前前後後也分析了好幾個經典課程案例
今天分析的這堂課，我關注它一陣子了，一路看它從預熱到上架、再到開始賣，我發現這個絕對不會讓你心情大起大落，就是溫溫穩定發揮，但他的操作過程對於素人講師、不是網紅的我們來說，每一步都值得借鏡
我也很喜歡看到那種一上架就破千萬的線上課，畢竟他賣得越熱、我越喜歡分析XD
但也很實際地，這樣的千萬課程，真的是要天時地利人和。你要說一個從現在開始培養潛在客戶的素人講師，半年一年就能做到幾千萬？實際上真的蠻困難的
那努力了一年之後年收百萬，有可能嗎？今天這個分析就是想跟大家分享，這是實際上能夠達成的目標
8個月努力、一百萬營收，真的是非常實際的數字，對吧😉
今天的內容將和你分享
預估閱讀時間
13 至 20 分鐘
《電商群募流》這堂課在募資平台Hahow上架，課程講師Kenji是群眾募資專家，課程內容教的是如何系統性做出成功的產品募資
兩週一百萬，是不是一個很實際又很值得當目標的成績呢？
(以課程人數和售價推算，與實際情況可能有落差)
講師的個人臉書目前有約4000追蹤，不過他在這次課程募資之前並沒有經營臉書粉專 / YouTube / IG，這樣的講師是很典型的領域專家，開線上課最大的困難就是「不知道如何快速地讓潛在客戶看見自己」
想開線上課，一定要有很多粉絲嗎？絕對不是！
接下來跟大家分享
4個人人可複製的線上課成功要素
1. 精準課程定位&個人風格
你要能非常了解自己能教學的專業主題是什麼，因為只有清楚自己的專業和利基市場，你才知道自己應該在社群媒體上輸出什麼樣的內容，這個內容更精確來說是你的潛在客戶會有需求或感覺很痛的地方
像Kenji的課程除了專注在「產品群眾募資」，他的社群內容更專注在解決「不了解客戶所以損失了很多錢」這個痛點，提供解決方案。他的粉專貼文上面，並沒有把群眾募資的所有步驟全盤托出，而是針對問卷設計不斷地重複他所知道的知識點
另一方面，他的個人教學風格很鮮明，有很多工具、數據、圖表，就會吸引像我這樣的工具控追蹤，而大部分線上課市場的老手（願意在線上課大量付費），通常也偏好系統化教學，這樣的風格就更容易吸引到這些精準受眾
所以說，成功的線上課=需要變很多花樣在社群經營嗎？
這個案例我們可以看到專注在你的主題裡面最吸引人的痛點，反覆說那個問題的答案，對於一個剛起步的粉專，真的是最快的經營方式。
2. 快速把陌生人變潛在客戶
Kenji的社群經營（粉專、YouTube）是從2023/5月開始的，很單純就是持續分享自己的群眾募資知識，如同我們在【解密歐美線上課玩法】裡提過的，經營社群實在不需要太多主題變化，而是針對自己的利基市場卯起來提供知識
當然從零開始經營粉專，單純靠自然流量，也就是勤奮發文換來演算法青睞，這會需要花你大量的時間、產出大量內容。
想要加速可以善用廣告，
而你不需要很多粉絲才可以下廣告
很多人有的迷思是：粉專要幾千幾萬追蹤，廣告才會有效益，其實完全不是這樣的！
跟你分享我上個月做的一個實驗，我用零粉絲的粉專收集我的潛在客戶，透過免費的禮物【百萬銷售頁模板】，一週內吸引了100位潛在客戶
那個粉專真的是毫無經營，下廣告前我做的準備就只有換個像樣的封面，並將我IG上的內容複製到粉專
重點不在經營粉專，而在透過粉專收集潛在客戶名單
所以Kenji在剛開粉專的時候，也開始用課程調查問卷收集潛在客戶的Email。問卷不僅僅是調查學生的學習需求，更是課程預熱、收集名單不可少的工具。
除了廣告，主動在相關社團分享知識是另一個加速器
Kenji除了在自己的粉專上分享，也將同樣內容分享到台灣最大的數位行銷社團之一【燒賣研究所：電商人的培養皿】，這個社團其實是一個精準的行銷人集散地，我自己也是從那裡知道Kenji這個人的
積極把自己的內容分享到適合的社團裡面，是加速知名度很好的方式！
這個作法會讓受眾基數大減
同時也對精準客戶有更強說服力
3. 重視私域名單而非追蹤量
從前面看到這裡，你應該有發現做線上課，我們最關注的不是追蹤量，而是Email。這是因為演算法會變，給同樣高含金量的內容，你就是會遇到觸及不好的時候，那這時候我們就不能宣傳課程了嗎？你肯定不希望這種事發生吧！
但假如你收集到他們的Email / 電話 / 私訊方式，那即使有一天你的粉專故障 / 被盜不見了，你還是能跟客戶聯絡到，這就是「私域」的力量！
因此粉專 / IG / YouTube 的功能是幫你帶來陌生觀眾，我們應該花最多心思的是如何讓這些陌生觀眾留給你私域聯繫方式，最常見的就是Email，另外LINE社群也是很好的方式！
4. 用付費課等級的培訓營推動買單
另一方面零粉絲的講師建立信任度和專業權威最快的方式，除了前面講的社群經營方法外，線下 / 線上的課前培訓營會是很好的方式。
Kenji有乾貨的粉專內容引起了我的興趣，那時候他就推出了2-3次的免費線上培訓營，他的課程非常有系統地教我怎麼樣做群眾募資，再加上課堂問答，讓我更肯定他是有料的講師
線上課是你要先展現自己有料，別人才會買單的產業
大部分講師在推課的時候，都會將這種免費培訓營視為行銷功能居多，覺得一定要帶到銷售，不然就白做了這堂課程。因為這樣的限制，刻意隱藏某些技能，反而沒有呈現出自己很值得別人買單的地方
不過現在線上課程的市場越來越走向「你要先讓人信任你有料才買你的課程」的地步，大家對線上課的敏銳度越來越高，誇張的行銷術語、厲害的頭銜已經讓人漸漸麻木
我們第一眼還是會被廣告詞吸住沒錯，可是會經過重複的評估才會決定要不要買，在這樣的狀態下，在培訓營裡盡可能展現你真的有料是必要的，即使你會需要展示一些你覺得應該要收費的內容。當然這些內容不是全部都攤出來，而是要選擇大家能最即時有感的知識點。
關於課程包裝：廣告片&銷售頁
上述4點是我觀察讓這堂課兩週破百萬的關鍵要素。
至於這堂課程的廣告影片、銷售頁，算是清晰工整。特別有記憶點的就是第20秒的時候的反轉：「大家迷思是先決定商品再找到買家，實際是先找到買家再決定商品」
另一方面銷售頁吸引眼球的還有GIF動圖，這個技巧在像這種工具很多的課程裡面更有吸引力，會讓人感覺工具包很多、很有系統。
但這個技巧不適用在「課程工具太容易看懂」的線上課。比如你的課程只有Excel或Word，那其實就蠻不適合用GIF的，因為反而會讓人覺得這堂課沒什麼料。
珍珠的觀點
這堂《電商群募流》沒有浮誇的銷售文案、廣告台詞，社群經營也沒有不可思議的爆點，這堂課所有的操作手法都是你現在可以開始做的，這樣的百萬成績是每一個人都有能力做到的。
今年最後一個分析選這堂課，也是希望鼓勵正在努力自己第一堂線上課的你，即使你的主題不是面向所有大眾，你也可以賣出不錯的成績。而且這個課程只要你也用心錄製完成，你也不需要擔心他會過時，他也可以一直為你帶來收入！
💡想跨出做線上課第一步？歡迎來上免費的公開課【知識變現入門班】
👐 任何線上課諮詢可以在 IG 找到我 @giftofpearll
文中所有文字皆為原創，請勿未經允許以任何形式轉載、改寫，歡迎圖文轉載合作邀約。
珍珠做線上課 
發表留言