這週和你分享前幾天我在路上碰到一個健身教練邀請我測驗自己的體脂，測完我們安排了今天做增肌減脂的免費諮詢。我最近本來就有在想控制體重、改善體態，也就很自然地答應了。
整個過程他幫我分析了身體組成、三餐組成，也點出我的體脂肪 內臟脂肪都需要改善，這也戳中我一直很在意的痛點。接著他就很詳細解說了他們的增肌減脂療程是怎麼運行的，有什麼專業的營養品等等，充分展現他的專業。
他最後提供了入門方案：三天體驗是NT$3000 (約USD$100)，也不貴、就跟一堂正常的線上課差不多。
但聊了一小時，我有心動卻沒有買單。
回家路上我回想了一下，我發現我不買單的原因是，我實在不知道他說的課程，和我之前體驗過的其他課什麼不同。
我不久前接受過一個為期三個月、由專業營養師規劃的體重管理，價格是 NT$5000 (約USD$166)，成效也很不錯，我實在聽不出來這位健身教練說的方法有什麼值得試試看的
說什麼都是後者比較高CP值吧？
你有沒有在這位健身教練身上看到自己的影子？
現在開線上課，真的很難找到完全沒有同領域競爭對手的主題
- 大部分的時候你的資歷、專業背景也沒有那些大咖厲害（別人動輒二三十年資歷，你光年資就比不上了）
- 或者你會不會常常覺得明明我的內容很好，就像那個健身教練一樣，還花了一個小時幫客戶（就是我）諮詢，但這個人聽完價格就跟你說再見了？
如果這個情境也是你的困擾，那今天的方法你一定要用看看！
它可以用文字呈現、也適用影片腳本，在不需要花錢的社群很有效，也可以大大提升付費廣告效果（花少錢就轉單好），把像我這樣的觀望情緒直接變成買單。
今天的內容想和你分享
預計閱讀時間
11 至 16 分鐘
一招讓靜態文案、動態廣告片都變勸敗的競品比較法
如果你看過我之前製作的百萬線上課銷售頁的秘密，你應該已經知道在最後的轉換板塊要突顯自己課程的價值，而實務上我驗證過最萬用的方式就是「競品比較」
而做這個也很簡單，你可以是完全零設計背景，因為只會用到最簡單的表格
想展現獨特價值…跟不同數位產品比！
直接示範給大家看！如果我是那位健身教練，會怎麼說自己的銷售方案
這個內容可以像這樣用圖表呈現，也可以變成廣告片的口白哦！
以下幫大家拆解其中的細節技巧
一. 比什麼？比產品差異！
1. 教學內容差異
這裡需要注意的是…不要在自賣自誇自己的課程內容的專業了！！而是寫出來你的課程能解決別人什麼問題，而且其他課程不能解決你所提出來這個問題
2. 價錢
你可以特別選擇跟你同等服務、但比你貴的課程，線上或實體都可以，強調用最高CP值的方式達成效果。
3. 線上課獨有的特點
這些特點通常包括
- 可以反覆觀看，並詳細為你拆解每一個步驟
- 隨時隨地都能上課自己安排時間
- 私密性：有一些特殊類型的課可以強調這點，比如前陣子有一堂性愛課，就善用了這點大推線上課的優勢
二. 跟什麼數位產品比？每種產品的優勢不同！
一般課程行銷可能會跟同期的或者是同類型同主題的線上課比較，但我想建議你眼光放得更大一點，和不同的數位產品比較，會讓促購力更強！
這裡也和你分享線上課vs各類數位產品/實體課程的差異：
1. 跟電子書比，強調線上課的影片能清楚展示
最容易的舉例就是一堂料理課比食譜書好的地方是：你可以實際看到煮菜的過程，有一些細節動作，文字很難描述、影片卻能輕鬆展示。
2. 跟實體課程比，強調線上課的省時高效
一堂做得好的線上課，可以用2-3小時的課程時長，就說清楚一堂8小時實體課的內容。這是因為線上課會系統性的整理知識，而大部分實體課更重視互動或是問答，這樣的方式很好，卻同時會稀釋掉課程的含金濃度
3. 跟1:1輔導比，強調線上課的CP值
我說的方法現在許多熱門線上課也都在用。
舉例最近的一堂營養師線上課，就像前面分享過的，一個營養師諮詢專案大概是三個月NTD$5000，但這堂線上課不到 NTD$3000，還可以無限次複習，這樣說是不是就聽起來滿划算的呢？
4. 跟App比，強調線上課的系統教學
有一些知識會用手機的App來提供服務，像我前面舉例到的健身App，你可以免費看到跟練的健身影片、你也不確定有沒有做對動作，不像線上課是有系統地學習、自然效率就會比較低，這是你可以強調的地方。
想事業精準擴大…跟自己其他課比！
這個主要是分享給開過兩堂以上同類型、同性質線上課的講師（你還沒經歷到的話，也建議先學起來XD 很快就會用得到）
假如你是一位英文老師，開了第兩堂英文線上課，通常你會發現：第二堂課人數 / 營業額都是第一堂的一半 😭
如果你非常清楚自己產品的定位才開第二堂課，第二堂一定
- 有第一堂不能解決的問題
- 這個問題大到不適合用加餐的方式補在第一堂裡
- 甚至一二堂主題完全不同
這時候我們可以把自己第二堂的課程跟自己第一堂的課程比較，舉例來說：
以下幫大家解析技巧：
比什麼？比產品差異！
1. 學生程度
最常見就是第一堂課可能是給零基礎的人，第二堂課則是是針對有特定基礎的人深化教學。
你可能會想說：「我會不會因此流失一些人去參加我第二堂線上課？」
關注度一定會比較低，可是轉單量不會比較低
反而大家對你的專業度評比反而會更高，因為你清楚想過課程定位，也就能清楚回答學生的疑問。
做線上課很忌諱你對每一個潛在客戶都說：「我的課適合所有人。」我真的看過太多老師這樣說了！零基礎的課程確實蠻有機會適合很多人，但你要說適合每個人嗎？我覺得真的很難。
2. 主題差異和達成效果
這兩堂課是針對哪一個類型的人去設計的課程，學生的成果預計會有哪些不同。
同樣熱門線上課也都在用這個技巧。舉例來說YouTuber莫彩曦開的兩堂英文線上課：英文口說課、英文俚語課。乍看標題和銷售頁，很難不動腦就理解其中的差異。
但他做了這張比較圖，就一目瞭然知道第一堂是教怎麼把英文說好，第二堂教的是說什麼道地詞語
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珍珠做線上課 
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