前幾天我跟朋友聊到鄧惠文醫師的這堂線上課【日常生活的榮格心理學｜開啟生命潛能Ｘ活出完整人生】
這堂課第一週就破8900人(約3000萬)，也就是一推出就有大量購買，甚至第一波的廣告都還沒推送出去，現在已經破12000人(約5000萬)
她為什麼可以讓人一見就買呢？其實關鍵在課程設計
今天的內容將和你分享
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追蹤數不等於變現數：2個真實故事
輔導素人開線上課一年了，這中間我最常被問到的就是：
珍珠，我要怎麼最快漲粉？追蹤破萬我就能賣線上課了
我想跟你分享2個故事：
1. 我追蹤數不到5千，就變現了22萬
原因就是我不是隨便賣一個「線上課教練課」。
我已經調查過，現在市面上所有的線上課教練，有些人做YT、有些人有名在AI、有些人主打顧問式成交；但我知道有這麼一群人，重視個人化的陪跑、需要手把手的教學、不想要套版跟別人一樣
所以我的線上課教練課，是為這群人會遇到的問題想的
當你的社群也正確吸到這群人，數量不用多就能變現
2. 我今年做過一堂課，講師追蹤數10萬+，變現不到20萬
故事二的主角乍看追蹤數他應該可以做一堂大課，事實卻和第一印象落差很大
他並沒有買粉，只不過他的大量粉絲是從A主題來的、他實際開課卻是B主題
這就像你平常經營旅遊美食，這主題很漲粉沒錯，但你實際開課卻開一堂行銷課，兩者交集不多，那會買課的學生就會和預期落差很大
課程設計
回到鄧惠文這堂課的課程設計，課綱就已經從生活應用出發去規劃，10個章節就是10段「撰寫人生劇本」
很多人在做課綱的時候，會認為就是把自己的知識， 每單元依序列出來：教設計就從配色、字體一一教起；教電繪就是從介面、筆刷一步步教
你以為這樣就是手把手教學，但其實這樣的課綱只是告訴你做課的時候你要錄多少影片
從解決問題出發去規劃課綱，才是從根本讓行銷階段更好做
比如鄧惠文這堂課就是從解決人生碰壁出發，去從榮格的學問裡挑可以幫忙的材料
行銷訊息
從問題出發設計課綱，行銷其實不用太多新奇的、複雜的漏斗 / 手段 / 話術，因為你只需要告訴他們：「我可以解決你的問題，解決的方式就是…」
以鄧惠文這堂課就是：「我可以解決你的人生碰壁，解決的方式就是人生劇本」
注意看，這個方式不是榮格、不是心理學，而是老師設計的「人生劇本練習」
解決問題出發做課更大的好處是，你可以很輕鬆就打中學生的心
因為你是先了解他們現在遇到什麼問題、心情是怎樣、想要變怎樣，才去賣課，這就是市場調查
所以你只需要從調查裡面，把他們說過的原句寫出來，就很容易抓住他們的注意力
這也是為什麼我會說2025線上課的方向會是人的事業
越貼近人、越能輕鬆變現、任何課都一樣
放大效益
如果能夠做podcast或其他訪談類的內容，能夠再放大你課程的變現效益，尤其是這種抽象的知識
以鄧惠文這堂課為例，
- 在唐綺陽的訪談中，我們看到這堂課可以幫助我們了解自己的夢
- 在雪力的訪談中，我們可以想像這是一套如MBTI一樣方法明確的自我認識
- 在超級歪的推薦文中，我們把這堂課跟精神分析連在一起，我們會聯想這堂課不只是「心理學」（心理學這兩年有點氾濫了），而是進一步跟「精神科」相關（當然鄧醫師本身就是精神科背景 專業立場也站得住）
這些單集拼湊起來，你就更有可能被認一個角度打動，進而買單
文末互動一下，看到鄧惠文這堂課，你會心動想買嗎？
A. 已心動！
B. 我覺得還好
C. 其他想法留言告訴我
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珍珠做線上課 
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