這堂【 人人受用的數據思維｜商業分析師的養成之路 】從 2023/9/26 開始在募資平台 Pressplay 募資，在寫這篇分析的當下 10/5，上線短短一週就銷售 NT$11,452,160！！！
先說我看到這次的行銷包裝，本來就是數據控、分析控的我馬上被推倒坑的邊緣😂，不過因為一些考量我暫時保持觀望。
是什麼吸引我？又是什麼讓我選擇觀望？我們一一來分析。
今天的內容將和你分享
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如何找到自己的課程市場
開課講師 Lillian Chiu 是一位在美國 Spotify 的商業分析師，YouTube 追蹤量 20 萬，值得注意的是，她並不是什麼百萬 YouTuber 或人人都知道的明星，以這個追蹤量獲得這樣的成績，證明了不用驚人粉絲量也可以成功賣線上課。
那為什麼她可以成功呢？
聊這一點，我還是喜歡以「個人特質」起頭，也就是一個創作者本身最適合做什麼主題的線上課。因為而線上課往往不是上班交差的專案，沒有老闆追你 KPI，原生的動力強就更會成為成功的關鍵。
以 Lillian 的 YouTube 來說，她分享的主題很明確：她在 Spotify 的商業分析師工作日常，穿插她的質感生活、化妝分享，最近也開始聊求職 Tips，以觀看數和粉絲留言數來看，很明確可以看出她證明的利基市場在「商業分析師」。
知道我擅長什麼了，那我要如何證明這個主題有市場呢？
有幾個方法讓我很快知道這個答案是「Yes」。
- AI 趨勢話題
應該沒有人會質疑現在最趨勢的話題之一就是「AI」吧？從 2022 開始，大數據相關的知識都是熱門話題，Google 關鍵字搜尋「數據分析」「商業分析」，搜尋結果都有五千多萬，即使所謂的文科生，都必須看懂數據，這已經是工作硬需求了。
- 求職網站
既然是工作需求，那看看求職網站就能很快知道這個主題現在的討論度。從幾個求職平台 Yourator、104 的首頁 Banner 都可以看到商業分析師、資料分析師起薪高、前景好。
- 問卷調查
雖然我不知道這堂課的製作流程，但我從課程主題訂得這麼明確來說，沒意外的話這堂課一定有做問卷，調查 Lillian 的粉絲的學習需求的！其實我常常覺得問卷調查是一個超划算的投資，因為你該賣什麼產品、怎麼賣，只要問、並懂得分析，就能得到答案，這不是天上掉下來的禮物嗎？
延伸閱讀：問卷怎麼做？怎麼分析填答並做行銷規劃？那一定要徹底學會市場調查與訪談！
那市場上沒人開過商業分析課嗎？
這個主題我擅長、市場也正夯，當然不會只有你想到要開這個線上課囉。其實從國外課程平台到台灣課程平台，早就已經有很多學經歷都很漂亮的老師開課了。
Udemy 的「Business Analysis Fundamentals – ECBA, CCBA, CBAP endorsed」 ，學生數有 18 萬；Hahow 彭其捷老師的數據分析、商業分析課，老師有十幾年業界資歷，學生數也有 1600 人，Hahow 另一堂賣得不錯的「產品數據分析 – 打造網路產品的決策引擎」 ，講師也是哈佛學歷的頂尖講師。
和這些講師的學經歷相比，Lillian 的留美經驗和 Spotify 資歷相較之下還是相當年輕，但正因為這樣她擁有獨家優勢：親切感。
Udemy 畢竟是外籍講師，教學內容本身就文化距離，課堂的舉例很難貼近台灣學習者的需求，而前面舉例的幾位台灣講師正因為太專業了，也讓他們有距離感，又缺少親切的行銷包裝，就讓人普遍覺得：「我需要學商業分析，但是我可能會聽不懂你的課，還是放棄好了。」
這堂課必學的利落銷售手法
她也善用「親切感」這一點，做出了很推坑的行銷包裝XD，以下我用彭其捷老師的課程為對照組舉例。
只看兩個人的經歷選擇我想跟誰上課的話，我實在覺得都可以啊～可能看我先看到哪堂課吧！但經過包裝的話，事情就不一樣了……
廣告片設計：強調應用情境，避免平鋪直敘
Lillian這堂課行銷包裝很明確主打「商業分析小白」，或「自認沒有專業商業分析經驗的轉職者」，廣告台詞的精華也都是對著這些人說話
「你不需要艱澀的SQL Python等工具，只需要這一套商業邏輯和Excel，就能破解90%的商業難題」
「資料只有在能解決問題，才能發揮真正價值」
這種「你不需要…只需要…」和「（主題）只有在（解決痛點）的時候才能（願景）」的句型，實在是萬用啊！
相較之下彭其捷老師說的是「當你手上有許多數據，你知道該怎樣透過資料來說出一個好故事嗎？」，
或者我前面提到的另一堂數據分析課，他呼告的是「讓我們一起洞悉使用者背後的成長動能」，就需要再想一次才能理解。
用小學生通一次也會懂的句子，告訴觀眾這堂課能如何解決問題，才是廣告片的關鍵
銷售頁設計：用顧客會在乎的口氣，說會打動他們的故事
銷售頁的編排則更分出兩堂課在我心中會留下的印象值。Lillian 這堂課從開頭就定位「商業分析師工作正夯」的切角，很直接說這堂課的功能就是帶你轉職商業分析師，或是養成商業分析必備技能，接著寫出哪些人在什麼情境會用到商業分析，使用情境非常貼近學習者，並直到結尾都強調「白話教學」。
彭其捷老師的課就比較可惜，銷售頁可以看到滿滿的專業知識，但能理解這些專業知識對我有用，也是因為我已經有點數據控、爬這個領域的內容有一陣子。但作為一個過路客單純看這兩個頁面，後者的大量圖表我真的也不確定他們實際上真的能幫到我的忙嗎？
讓人想放棄閱讀和理解，也就讓人很容易放棄購買
我會說 Lillian 這堂課的行銷包裝乾淨利落，從廣告片到銷售頁，幾乎沒有普通人做不到設計、剪輯，用Canva 排版設計、剪映的動畫轉場，就可以做到形似的水準。
他會這麼吸引人，完全是影片和文案說故事的節奏很精準，並適度加入教學畫面為課程加分，完全是素人講師可以從頭到腳學習的範本。
課程潛在挑戰
能不能出圈
以上線前 10 天的銷售狀況來說，購買學生大多是認識 Lillian 因此信任她的粉絲，至於對不太認識她的人來說，會不會被這堂課打動，就要看後續的行銷操作能不能幫她拓展新的客戶群了。
課程內容含金量
在Lillian的留言區看到幾個留言，也是我為什麼暫時觀望的主因之一：
「3小時的錄播課程卻要等 2-3 個月才能上課，我想先觀望別人的評價再決定要不要買。」
「課程時數真的只有3小時？因為體感上，以影片介紹的內容與3小時的課程對起來，其實會有些擔心課程長度會不會太短了些。」
沒錯，到目前為止我們看到拍得很吸引人的商品被放上型錄，但型錄上的商品照太容易看得見潛在顧慮，就會讓人想等等別人的開箱文。
珍珠的觀點
以這堂課的大綱來看，CH1-3 在 2 小時左右應該差不多，但 CH4-6 看起來真的偏實務操作、用螢幕一步一步帶你做，全部加起來 5-6 小時真的很常見。當然也很可能是老師在規劃的時候怕多報時數，後製做不到很難處理，因此選擇先說只有 3 小時。
我覺得既然廣告片放得出來教學畫面，代表整堂課程應該已經錄製得差不多了，因此初步剪輯後應該就會知道精確的課程時數。而以「養成一個商業分析師的基礎」這個課程目標來看，課程時數提高到 5-6 小時會更具有說服力（所以說時數、課綱這種小細節也很重要！）
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珍珠做線上課 
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