今天的內容將與你分享

1. 華語線上財經教育市場受眾共通點
2. 選擇受眾：投資小白 vs 投資經驗 1–3 年
3. 那現在還有零投資經驗的市場嗎？
   1. 高單價vs低單價怎麼選？珍珠的觀點
4. 我該選擇怎麽樣的商業模式？
   1. 高單價課程需注意 2 點
   2. 低單價課程需注意 2 點

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12 至 18 分鐘

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我們可以從中大型課程平台的投資理財課學到什麼呢？

華語線上財經教育市場受眾共通點

過去我有一段時間專責財經線上課的募資，做了幾堂課的心得是：「財經領域需求真的比其他課程容易讀懂太多了！」

最大多數的財經線上課學習者，大致就分成兩類，而這兩類有一個很大的共通點：他們通常將「投資是人生必修課」歸類為常識。

不知道你有沒有在投資理財，又是什麼時候開始的呢？我自己是從 2020 開始的，在那之前的幾年，我對投資很陌生甚至有點反感，但那一年我突然重視起這個主題，積極到不行地學習。後來我發現，這股從 2020 年捲起投資風潮，應該是疫情的緣故。

總之，現在大部分的人真的比較有投資理財的觀念，和三、四年前真的差異很大，而且每一年大眾普遍的財商知識基礎都越來越高。

這代表什麼意思呢？

這代表市場趨勢告訴我們免費資源的水準正在不斷提升，想要做新的線上課，建立儲蓄觀念的內容放越多、越削弱你的課程競爭力；而課程內容競爭力越弱，也行銷包裝的力道，兩者是環環相扣的。

例如你行銷講得天花亂墜，課程內容卻根本沒打中痛點，不但行銷會做得很辛苦、怎麼打廣告都沒人買，也種下學生觀感差的風險種子（除非你想割這麼一次韭菜）；反之，課程內容做得切中需求，行銷其實就是把最真實的課程告訴需要的人。

因此談到課程要怎麼創造營收，我一直都認為最跟得上趨勢的市場分析，一直都是比廣告怎麼打、行銷素材怎麼做還要重要的。

選擇受眾：投資小白 vs 投資經驗 1–3 年

華語市場多數的財經學習者有兩種人，共通點是有基礎理財觀念，最大的差別則在「投資經驗」，至於要專注在哪一種人做你的理想客戶，可以從你長期經營的內容出發。

如果你的內容長期分享的是投資經驗、選股技巧，那你很有可能吸引到一群已經有基礎投資概念、想要提升自己投資績效的人。你就比較適合將目標想像為已經有投資經驗 1–3 年的人，帶他們進化成投資小專家、懂得怎麽超越大盤績效。之所以會設定在 1–3 年經驗，也是因為市場上這類人是最多的哦。

你也要預期到這群人可能已經對於台股、美股有哪些重要標的已經有基礎了解，設計課程的時候，就不應該從頭教起，避免大家誤會你的課「太簡單了」。

當然最近的線上課募資市場也漸漸的把價錢提高了！募資價也會看到 NTD7,000-8,000，原價上看 NTD1 萬 – 2 萬。

不過通常上萬的價格都是標價，消費者不太會、也不太想真的花上萬買這種募資課程，漸漸地形成市場平均價格的隱形天花板，超過萬元普遍就不太會有長尾銷售，後面我深入聊市場氛圍如何影響買氣。

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那現在還有零投資經驗的市場嗎？

當然是有的。如果你是經營記賬或儲蓄率帳號的創作者，你的粉絲當然可能是一群原本真的是一張白紙，是因為你的內容才建立儲蓄的觀念和習慣，但他們完全不懂「投資」是什麽。那你的課程就蠻適合教「用基礎投資擺脫月光族」，帶這群零投資經驗的人慢慢進入股市。

不過開頭所說，2023 年大家普遍都看過很多投資理財的新聞、文章、影片，因此要注意的是即使理想客戶是零投資經驗，也不太需要從存錢的重要性這種觀念教起，可以是複習、但並不能作為付費課程的重點。

這裡選出的兩堂課，一堂是「BOS 價值投資實戰營」(以下簡稱 BOS)，一堂是「雷浩斯價值投資：用質化分析找出價值成長股」(以下簡稱雷浩斯)。主題都是價值投資，當然他們的教學內容、課綱細節一定不一樣。

那我為什麽會把它們放在一起呢？這是因為從路人視角而言，「乍看」都是同類型產品。

哪一個的教學內容是我需要的，其實大家只會快速掃過銷售頁，並得出2個重點 1. 這是美股投資課程，2. 價差很大。

你可能這時候就會想要問：「如果都是教價值投資，是不是賣便宜的比較容易銷售？」「還是說價格訂高一點，我這樣子賣少少人也可以賺很多錢？」

這兩個想法是不是很矛盾？那如果是你會怎麼選擇？

高單價vs低單價怎麼選？珍珠的觀點

這兩堂課程的差異不是定價，而是產品本身包含的內容。產品性質不一樣，商業模式也不一樣。

BOS 賣的是一整包的服務，包含的不只是課程，更重要的是實體課堂的體驗，以及帶有輔導性質的講師隨問隨答。它強調的是給予整體的服務體驗，行銷上需要花更多心力在創造口碑、學員推薦。

雷浩斯則蠻單純是萃取知識精華、做成錄播課程，也就是錄一次出來，這份產品就重複賣。強調的就會是耐久的課程內容製作（課程所教的不容易被時間迭代淘汰），也更需要玩新行銷活動，讓老產品能有新話題，這就是為什麼募資平台經常有定期的主題線上策展，目的就是要創造新話題。

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我該選擇怎麽樣的商業模式？

高單價課程需注意 2 點

如果你覺得高單價課程是你想要做的商業模式，那建議你注意兩點

1. 個人品牌

高單價課程賣的是個人品牌，粉絲會不會買你這樣的上萬塊的內容，不會只看你提供了多少乾貨，更看重他對你信不信任。

你的課程內容本身也許已經有低單價的課在教類似的內容了，但你的粉絲更信任你能幫他們解決問題，那麼即使你的課程比其他課程貴了好幾倍，他們也會買單你的課。

也就是說平常培養信賴是不能少的。無論是用哪一種社群媒體分享你的內容都沒問題，重要的是必須長期經營個人品牌形象。

2. 解決大問題

​建議行銷包裝儘可能強調課程會解決到什麽問題、痛點，而不要太過著墨內容細節，這樣會更幹脆，也更讓大家因為整體印象而被吸引。

延伸閱讀：【231109｜7堂投資理財線上課解析】一篇文學會寫財經線上課銷售頁！做錯沒人逛，做對上天堂

那如果我想要以量制勝，只是三四千塊，但它可以賣很多份，我該怎麼做呢？

低單價課程需注意 2 點

1. 乾貨滿滿

低單價課程是一個更被動的銷售，錄製完課程之後，無論是課程或是包裝方向都80% 90% 抵定了、很難什麼大的變動。因此學生就真的是針對這個影片評估值不值得買，大家自然更關注課程內容，因此課綱細節要講清楚。

但這意思不是要你賣弄專業術語。以財經課來說，在課程內容看到線型技術、K棒壓力線，粉絲可能馬上就一頭霧水、轉身離開。但如果改成「1. 如何看股市漲跌、2. 如何估價」，既能一眼理解、也會覺得這麽多單元數 CP 值蠻高的

2. 解決單一問題

以一個被動銷售的課程來說，解決一個具體問題，比一次解決 3、4 個問題更容易說服學生。

以財經課舉例，「如何透過美股投資存到人生的第一個 100 萬」就很具體，但如果這堂低單價課程是要教「如何從零存款變成千萬資產的人生資產配置」，那這樣子主題就真的太廣了，因為要教的是不只是資產配置，還要教到投資實際怎麼操作，光粗略估算就可能要做一堂 8-9 小時的課程，你可能可以考慮看看是不是把它轉為高單價的模式，比較符合你付出的製作成本！

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