今天的內容將和你分享

1. 做線上課應該事事自己來，還是都交給平台？
2. 事事自己來，你失去了什麼？
   1. 最划算的開課成本
   2. 最好的行銷操作
   3. 品質保證
3. 都交給平台，你失去了什麼？
   1. 分潤
   2. 自主權
4. 自己來 vs 給平台，怎麼選？珍珠的觀點
   1. 為什麼推薦你一定要開線上課？

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12 至 19 分鐘

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做線上課應該事事自己來，還是都交給平台？

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平台開課的好處是：開課不用什麼都自己來，講師只要專注講課就好，課程製作有製課公司幫你搞定、行銷宣傳有廣告公司打理、開課會員系統 / 金流有系統商處理。

但如果你關注線上課產業一陣子了，你可能也看過甚至參加過很多免費講座，告訴你「跟平台合作只會吃掉講師的利潤」，似乎想利潤最大化就應該獨立開課。

在做過平台開課、獨立開課之後，我想從成本的角度帶你看看你可能沒注意到的點

事事自己來，你失去了什麼？

最划算的開課成本

誒？可是大家都說跟課程平台合作要被抽成，少則 10%，多則 50%，自己來的話就不用被抽成了，怎麼算都比較划算吧？

經驗上來說，當你擁有夠好的製課能力和行銷能力，獨立開課才是最佳解。不懂拍課程也不懂賣課程的話，自己做課真的會累死，然後做出一堂淹沒在課程海裡的課。

做線上課最燒錢的就是「拍攝成本」和「行銷成本」。商周整理的成本是非常真實的數據，找平台合作一堂 2 小時的線上課，拍攝成本約 30 萬是跑不掉的，這是最基礎有品質的規格，如果想達到 Master Class 水平，單廣告片費用就花 30 萬我也遇過。

你說「拍片有必要花這麼多錢嗎？」嗯，我在平台工作時遇過的講師也問過我一樣的話。我認為在幾個條件下，零拍片經驗的人可以將這個 30 萬的成本降低到 1/10：

1) 你有拍片人脈，可以談到極低的友情價，拍出品質一樣好的課程。
2) 你有不錯的拍片技術，做出來的影片品質能和平台攝影團隊競爭。

平台撒錢在影片製作，就是為了做出吸睛的廣告影片，讓行銷事半功倍；做出有品質的課程影片，學生容易留下好評，長期也就只需要被動等客戶自動上門。

當你決定一切自己來，軟硬體都要提升，才不會省了錢也失了品質，沒品質自然也不用談競爭力。

最好的行銷操作

在商周報導裡有一張 2023 年度暢銷課排行，每一堂都是千萬台幣的銷售成績，第一名的Joeman房地產課銷售額甚至高達 7 千萬！我特別想提的是榜單上的郝旭烈，FB 追蹤數僅 3.2 萬，課程卻仍然銷售千萬，仰賴平台的行銷策略、課程包裝，不是只有百萬網紅也能做出高營收線上課。

報導裡提到，這些平台的行銷預算可到數百萬，那粉絲數是他們的 1/10、行銷預算是他們的 1/10，還是也可以賺個幾十萬吧？

實際上課程行銷並不是預算越多就會成效越好，許多失敗的課程之所以賣不動，是在一開始的市場調查就沒做好，後面定位也就一路錯，到了行銷廣告這階段圖片影片做得再吸睛也難以帶動銷售。對於市場的敏銳度確實是平台難以被取代的價值。

作為獨立講師又不想被平台抽成，一定要學市場分析能力，才不至於第一步就走錯方向。

延伸閱讀：【商業分析】一分鐘看 2023 最賣線上課：Joeman 房地產課越炎越賣的秘密

品質保證

這裡指的品質保證，不只是第 1 點我們討論到的課程影片畫質而已，還包含了許多品質管理細節，其中我覺得影響課程長銷程度、甚至講師名聲最關鍵的有 3 點：

• 課程內容專業度：這裡指的不是課程多艱難，而是內容能不能剛剛好帶學生解決問題、達成效果。好的平台有知識萃取＋課程品管的專業，能幫講師把一單元剛剛好在學生能吸收的範圍內結束，一章節剛剛好讓學生能做出一個成果（完成一張圖的草稿、解決一個生活問題），整堂課剛剛好帶學生進步到下一個階段，這些剛剛好，才會讓線上課學生認可你的專業。
• 售後服務：課程平台不能代替老師回答專業問題，但 90% 技術問題和消費糾紛，從沒用 LINE Pay 付款可不可以退刷、到沒看過課來吵退費，有了平台，他們會幫你搞定。
• 法律服務：線上課是商業行為，因此教學影片使用的所有素材都應該取得授權，你辛苦拍的教學才不會有一天因為被檢舉就全面下架。另一方面，線上講師遇到最大的糾紛就是影片被盜被搬移，依附在平台底下的最大好處，就是在遇到被侵權的時候，有專業法務能給予諮詢。

沒有平台要自己面對的事情，是不是比想像中還要多，甚至有許多項目是你很不擅長的？這並不代表開課就一定要找平台，而是

你應該用更全面的角度理解獨立開課不容易看到的風險，及早掌握必備的知識。

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都交給平台，你失去了什麼？

分潤

系統商平台 (開課快手、Teachable) 除外，現在的課程平台多數和創作者採分潤抽成制，抽成比例在每筆訂單 10%-50% 不等，這可能是大家都知道的常識了。

還有另外一點則是，在課程平台的售價有隱形天花板。即使課程平台都不會限制售價高低，但同類型的課程擺在一起，你的售價比別人高出好幾倍的話，大家通常都會選便宜的、或拿放大鏡比較課綱、贈品，繞來繞去下來你的課程賣出去的機率更低了。

自主權

價格之外，我覺得更大的風險在於「自主權」

• 時間自主權
  在平台開課通常會簽以「年」為計算的合約，以確保合作利益可以最大化，包含長期可以做多次行銷、不同主題的活動策展等；也正因如此，在你決定與平台合作之後，也要知道這套課程短期內你也沒辦法在其他地方銷售。

• 著作權
  假如你的課程是由平台幫你拍攝完成的，那麼你們也會共有這個課程的著作權（除非有特別討論立定合約），這也代表即使合約到期，你也不能自作主張把這套課程拿出去銷售。

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自己來 vs 給平台，怎麼選？珍珠的觀點

最後統整一個表格給大家：

這次的分析最想傳達給你的是，不要片面覺得哪個方法好或不好，每種商業模式都有自己的難題，最可怕的是沒有看見隱藏的風險就行動。

而我認為評估怎樣做我的掌握度會最高，一定能做出對自己最好的決定。假如毫無法律常識就是我的硬傷，我希望除了教學之外，其他方面都被好好保護，那和平台合作一定是對我最好的。反之，如果我就是愛好自由，也不怕失敗了再想辦法解決，那獨立試試看就滿不錯的。

為什麼推薦你一定要開線上課？

全民自媒體（自媒體泛指 IG / YouTube / FB / TikTok…）商機才燒過，全民開課商機就熱起來。這是一時的熱潮，還是你應該跟上的趨勢呢？

無論如何，我都超級推薦你有生之年一定要出一堂自己的線上課，因為…

1. 用數位資產創造被動收入

曾經有一位講師跟我說他想做線上課，因為他想要累積「數位資產」，那時這句話讓我有點聽不懂、又覺得好像很有道理 XD

後來看到他因為一篇部落格文章、有了意想不到的演講邀約，因為一堂線上課接到跨行業的商業合作，我也開始建立自己的數位資產。線上課本身未必帶來我們事業中的最大收入，但他就像磁鐵一樣，為我們吸來自己上門的機會，而這一切的開始，只需要我們在網路上開始打一個字、錄一支影片，這投資太划算不是嗎？

2. 無成本創業

「在知識付費的時代，你不必是老師，也不必是天才，也能啟動自己的線上課創業旅途」這是這期商周裡最讓我有感的一句話。

幾年前，「創業」還是「燒錢」的同義詞，要有自己的事業，就要辭職全身心投入，甚至貸款籌措第一筆公司資金，5年內倒閉的風險還高達99%。但如今開個線上課，就算上班族兼職也可以做得到，那麼，為什麼不嘗試看看呢？😉

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