我這禮拜發現了一個極簡卻銷售極速的線上課銷售案例！！！
YouTuber 開線上課，或新聞聽到哪個網紅線上課賣破千萬，大部分就是和募資平台合作開課。
這些課通常有大量的行銷資源，廣告、網紅合作等等行銷手法通常也都很 Fancy。
另外一種是講師獨立開課，經營自己的 YouTube / IG，並像我這樣用 Email 經營潛在客戶，接著準備分享會，推出自己的線上課。
這種線上課商業模式規模小很多、操作手法也相對單純。
但無論哪一種，都沒有今天介紹的這個賣法這麼簡單又人人可操作
這是一個住在美國的網紅，她用 4 個教 IG 變現數位產品（包含線上課、電子書），每天創造幾千美元的收入，而她每天的工作就是發 IG Reels 和分享成果截圖
賣課不可能這麼簡單吧！
這是我看到她的商業模式時的第一個想法。
她的手法是任何人都能從零開始複製出來的，今天就來解析不打廣告、無銷售話術也能自動賣的 3 種數位產品
今天的內容將和你分享
預估閱讀時間
16 至 25 分鐘
誰是Natalia
這位網紅叫 Natalia，是一位住在美國的芬蘭網紅
她第一個讓我驚訝的地方，是她同時經營 3 個 IG 帳號，主打不同的經營切角，賣不同價位的數位產品，並做到每個帳號日更！（有時甚至日更 2-3 篇）
其中 2 帳號更是在 6 週內從零追蹤變 5 萬追蹤！
首先想和你分享社群經營手法（保證超簡單！！！）
創造流量，關鍵是拼量而不是細節
無論賣哪一種數位產品，都需要流量、需要有人關注你
但要快速創造流量，尤其如果你自認沒有網感、個性無聊，關鍵
❌ 不是在花 4-5 個小時產出 1 篇排版、乾貨都無可挑剃的精緻貼文 / 影片
❌ 不是在花幾個月想出那個路人一看就會記得你的系列主題
✅ 而是在 10 篇設計合格、重複同樣宗旨的貼文
看到這你會問，這樣持續發文努力 6 週就能有 5 萬追蹤嗎？
仔細觀察她的 2 帳號會發現，她第一篇 Reels 其實就有不錯的觀看，一開始還是有得到 1 帳號（主帳號）的導流
雖然真正從零開始的素人講師要把一個 IG 做起來不會像她這麼容易，但確實有幾點是肯定可以複製、而且複製一定會有不錯成效的（以下順序不能錯）
1. 精準主題定位
你會發現她雖然經營 3 個帳號，但主題都一樣是「IG 變現」，沒有東加一點抖音短影音、西加一點 YouTube 經營，這是素人起步做數位產品很關鍵的！
不要貪包山包海，要針對自己最獨特的優勢卯起來做
值得一提的是，如果能像她選到風口上議題當然更好，但不需要刻意選擇一個熱門但你實際上不懂的題目，不然只會打壞自己的招牌。
2. 針對客戶的痛點和願景提供你的經驗
在她的 2 帳號中，6 週衝到 5 萬追蹤，貼文沒有什麼戀愛、旅遊等等熱門話題，而是大量更新「(領域) 的操作技巧」，發文的手法也簡單暴力，幾乎每一篇都是類似手法
- 看著影片，幾分鐘就可以操作完
- 影片展示成果多厲害，連動到內文教學怎麼做
剛開始開帳號，真的不愁沒主題發
6 週漲粉 5 萬的帳號，就是重複貼 IG 操作技巧⬆️
3. 不斷把第 2 點換句話說
1、2 都弄清楚後，接著就是拼產出，穩定發文是基本，朝日更多篇努力，就這樣。
看到這裡是不是覺得要把流量衝起來，比想像中機器人很多 XDD
接下來想和你分享數位產品的產品策略：
3 大數位產品可同時做
這是 Natalia 的 3 大數位產品，她是 3 種同時做，如果不是全職創作者可能沒有這種時間XDD
如果是零線上課製作基礎，或者是邊上班 / 顧家庭邊創業，建議先選其中任一種做好，再發展下一個，比較不換混亂。
這裡的 3 大數位產品，主要是以銷售價格區分
- 旗艦產品：單價 USD$1000~
- 周邊產品：單價 USD$300 以下
- 電子書：單價 USD 幾十塊
數位產品 1：旗艦産品
越高單價就越需要與潛在客戶互動。以旗艦品來說，她的銷售手法以「影片分享會」為主，銷售頁是輔助。
這個「影片分享會」在華語區我們都是用直播的形式，有時候還會搭配 1:1 諮詢環節，
這裡我特別想和你分享的是，Natalia 的做法是捨棄直播互動，直接用錄好的「仿直播」影片，連產品的特價都是設定自動到期，沒有真人在直播間裡倒數
這種模式在歐美很流行，背後的概念是：產品已經確定有市場價值，分享會講的東西也都差不多，想要更高銷售額，拼的就是曝光量
這個模式要跑起來，最關鍵的是自動直播的系統，這裡跟你分享我自己用了很久的
推薦直播工具：Webinarjam x Everwebinar
這是一套功能超強的直播軟體，我覺得比 Zoom 還要好用！
Webinarjam 可以想像成 google meet 或 zoom 的直播間，不過 WJ 比較方便的是不用登入，就可以透過連結進去直播間直播。直播後的影片可以用 Everwebinar 設定成回放檔，就能達成上面所說的全自動影片分享會模式！
這個系統也內建報名後提醒信（可以修改排版、樣式），算是非常一站式的直播系統！費用是 USD$79 / 月起，附上官網給大家探索
至於旗艦產品的銷售頁架構就注重在個人經歷和客戶見證，你也可以看到其實真～的～不需要精緻設計，顏色簡單、統一文字、敘述結構用對了就行。
延伸閱讀：線上課銷售頁怎麼寫？三大板塊化興趣為轉換
那麼華語區適合用這樣全自動分享會模式銷售嗎？大部分是可以模仿的，只是東西方文化差異，還是有些做法不適用在華語區，這個我們在文末分析！
另外可以注意到的是，他的旗艦品雖說賣 USD$2991，但在分享會價格是 USD$497，也是她收入的主要價格
經驗上來說，USD$500 左右的產品可以這樣自動化，主打曝光量，但超過 USD$1000 的課程，仍然需要更多與潛在客戶的互動（例如 1:1 諮詢）才能成交
數位產品2：周邊産品
另一方面，USD$149 這種低單價的預錄影片產品，完全可以直接用全自動的方式銷售！連結放在那，不斷發文互動就可以了，可以說是真正的被動收入！
這種模式要跑起來的關鍵，在於 ✅ 選題定位和 ✅ 發文量，後者相對容易，拼產量就對了，但前者需要思考差異化切角、測試市場反應
以Natalia來說，她就是講 Reels IG變現，不講 FB YT 經營等等，定位明確有大量需求，你可以朝這個方向思考要做什麼主題
這個思考不是你覺得好就好，更重要是測試。因為你想的，不盡然是市場要的，就算你肯定市場有需求，多數時候你想的還是方向太模糊
以我為例，我很早就知道自己要做線上課製作教學，因為我的業界經驗夠，線上課市場也很熱門，但一開始我做得其實非常差，很長一段時間沒什麼人關注
這是因為線上課顧問 / 教練，已經很多人在做了，在我不有名的情況下，我很難說服別人來關注我
後來我把主題切更細到自動化成交、銷售頁，也才抓到現在的 slogan「不推銷就成交」，和其他人拉開差異
數位產品3：電子書
這個產品和 2 銷售手法其實一樣，都可以全自動銷售，差別在於大家普遍願意付更多錢買影音課程，電子書要賣得更便宜。
不過以我的市場經驗來看，這種電子書賣法不太適合華語區，因為東西方對數位產品的接受度差很多。
這個等級的產品，在華語區都是當作免費贈品再發，USD$49 的價位，我們還是期待是一堂錄播課程，而不是幾張紙。
國情不同，也會影響到產品適不適合作為付費產品
影分身之術
值得分享的是，Natalia 除了 1 主帳號，還開了 3 分身帳號，貼文內容幾乎一模一樣（就算影片不同、內容也是差不多）
一開始我沒意識到自己同時追蹤了這 3 個帳號，每天看到同一張臉讓我超錯亂XD
在台灣其實也有許多品牌會開多個帳號，但通常都是每個帳號有獨立的發文主題（例如：一個發 IG 經營，一個發貓），但歐美這個作法是「影分身」，背後原因是擴大流量池
因為同一個帳號就算內容做得再好，流量還是有限，但同一個內容發在 10 個帳號，也就可以帶來倍增的流量。
不過即使是發同樣內容，經營多個帳號對剛起步或有其他工作要忙的人來說還是太浪費時間了。剛起步還是專注在做好一個帳號就好。
珍珠的觀點：台灣 / 華語區適合這種做法嗎？
我們複習一下 Natalia 的數位產品商業模式
- 用全自動影片分享會賣旗艦產品
- 用 IG 貼文＋銷售頁賣周邊產品＆電子書
- 用影分身術擴大流量池
這些數位產品和行銷手法沒有國情差異，是我們完全可以模仿的！
只是 3 個都做的話會需要你全職投入，因此初期做數位產品 / 線上課，還是先做好一種產品再到下一個！
你也可以看到數位行銷邏輯實在是很單純、可以做到幾乎 100% 很自動化，不需要把貼文做得多華麗、銷售方案也不用搞得多複雜，重點是專注在對的、聚焦的賽道全力衝刺。
不過今天講的這套歐美流行的自動化銷售，在華語區還是有許多不適用的地方。
我們還是更重視「人情味」和「真實互動」，在我過去也做過「自動化影片分享會」，但結果發現許多人不太能接受，他們發現是假直播就會失去聽下去的動力XD
但我確實覺得用「自動化影片分享會」賣低單價的數位商品是一個很好的方式，把他當成完全的被動收入經營，關鍵在產品本身要好
好的定義是 ✅ 主題要在話題上、✅ 敘述要夠吸引人、✅ 實際內容不能太水，畢竟線上課是賣品牌，而要長期經營內容一定要認真做！
另一方面，歐美低單的電子書就像免費拿一樣，他們對知識產品的消費習慣跟我們不太一樣。
我們對知識產品的要求普遍較高，也是因為現在很多低單價線上課都做得很好，影響了整體市場的價格接受度。
總結來說，低單價電子書還是可以自動賣，但價格可能要是今天案例的 USD$49 的一半。
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珍珠做線上課 
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