最近真的好～多～投資理財課程上線 / 籌備中啊！

如果你是一位教投資理財的老師，你可能會很疑惑：「這些課教的專業知識都差不多，為什麼有些課輕鬆破千人，有些課卻好幾天才新增一兩人？」

如果你是買課程的消費者，你可能會好奇：「為什麼 A、B 兩個課程教的都是理財，我看到 A 就忍不住加入購物車，看到 B 卻想都沒想就滑走？」如果你還剛好是一位講師，你應該還會想學怎麼做得跟 A 一樣好，而不要像 B。

這些問題的關鍵其實都是同一件事：銷售頁

百萬銷售頁怎麼寫？用 7 堂投資理財課分析給你看

這套邏輯通用於任何種類的線上課！

今天的內容將和你分享

1. 前情提要
2. 選題
   1. 1. 教學內容與免費資源差異化
   2. 2. 凸顯系統的課程標題
      1. 📌方法1. 以明確成效為課程宗旨
      2. 📌方法2. 為一套系統取個白話專有名詞
      3. 📌方法3. 獨特的切角
3. 銷售頁編排

預估閱讀時間

11 至 16 分鐘

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前情提要

我之前在文章【財經線上課製作大百科：市場需求、行銷方向、實際案例一次看】中分享過，投資理財是剛性需求，無論高低單價皆有商機，而華語線上財經教育市場受眾絕大多數屬於這兩族群：

1. 有基礎儲蓄觀念的投資小白
2. 投資經驗 1–3 年的投資新手

受到疫情洗禮，全民財商已普遍提升，幾年前可能付費才學得到的投資理財知識：三信封、六罐子、保險基礎概念、ETF / 台美股基礎概念，現在上 YouTube 搜一下就有免費資源高低單價服務內容，因此新進的線上講師要更花心思在包裝差異化。

今天的內容會提到 8 堂線上財經課，拆解其中行銷包裝可學習的地方，這些分析的結論在每一個領域都是通用的！

選題

1. 教學內容與免費資源差異化

這裡指的不是你要教多艱深的經濟分析、技術線型，而是不能拿 Google 得到的知識唬弄人。

假如你的課程最精華的就是六罐子理財法示範、一生要花多少錢試算，沒有比這更深的內容了，那真的不適合開付費課程，你應該換主題，因為

再好的下標、再厲害的銷售頁都救不了選錯的內容🌶️

這裡要進一步強調的是，教基礎理財知識是完全可以的哦！你的課程可以是幫助一位月光族變成每月能存下ＸＸ元，也可以是幫助投資20年老手看懂股市漲跌的終極邏輯，關鍵在你的課程難易度符合你的受眾程度（通常是你的粉絲）

2. 凸顯系統的課程標題

確定教學內容後，還需要用簡潔的標題包裝它。最能有效留下印象的下標方法有兩種

📌方法1. 以明確成效為課程宗旨

舉例來說，台灣投資理財界很有名的闕又上，最近和平台合作開線上課【致富行動指南｜華爾街操盤手教你存到第一桶金 300 萬】，就很明確把課程成果定位在「存到 300 萬」

仔細拆解他的教學內容，其實有些重點你也可以在其他基礎理財課找到類似的教學，但這些教學打包在「存到 300 萬」這個宗旨時，吸引力是不是就提升許多呢？

另一個例子則是大家沒看過她的書也聽過她的名，吳淡如和另一個財經作家陳重銘合作的線上課【存股養你一輩子】，這堂課的定位則鎖定在台灣很熱門的關鍵字「存股」，也就能吸引到精準客戶，教學不用包山包海，也能收到一萬多位學生。

【郭莉芳投資工具全攻略-股票基金保險ETF】這個下標我就覺得可惜了，看似定位在投資工具上，但已經太多免費資源，觀眾又無法從標題看出她說的投資工具具體能有什麼幫助，就像一本沒有設計封面的書擺在架上，第一關就輸別人。

會說可惜是因為郭莉芳這位老師算是電視名人，我也追蹤她的內容很久很喜歡她，以她的聲量，課程好好做是很有潛力的。

📌方法2. 為一套系統取個白話專有名詞

在美國金融產業第一線工作的美國金融日記，2020 年做的第一堂線上課【24 單元入門投資科學 一次搞懂投資必備知識】，有快 4500 位學生，第一眼就吸引人的關鍵在「投資科學」，並很快跟你說這套系統會幫你「看懂股市漲跌的原理」，既專業又不讓人卻步。

不過今年同個團隊推出了新課程【32 單元掌握被動理財，打造理想生活的財務計畫與決策】，看似也做了專有名詞的策略，但銷售天差地遠。

我認為關鍵在於「被動理財」這個字太過虛幻，我在被這個專有名詞吸引後，不能馬上想像具體成效，「理想生活是什麼？要花很久時間嗎？」腦袋冒出這麼多問題後，我就開始對照教學內容，結果發現我似乎學過了，因此專有名詞要搭配吸引人的內容包裝

📌方法3. 獨特的切角

如果你關注投資理財免費資源夠久，說實話能教的「零基礎可入門內容」不外乎就是那些，這個情況幾乎每個領域也都有類似情況。

例如 IG 經營，你上過好幾堂課程後，可能會發現有許多做 Reels 的訣竅、下標的要點每堂課都教得類似。

因此除了把握前面說的兩種下標創造差異化，也可以思考跨領域組合，創造更獨特切角，只是這和整個教學內容是綁在一起的，考驗組合起來合不合市場口味，也考驗個人專業知識撐不撐得起課程。

財經M平方最近推出的【全球投資視野養成計畫】就是一個很有趣的例子。總體經濟分析是這個團隊的強項，但這個主題的課也已經開得差不多了，這次直接他們直接跨界結合「國際新聞」和「總體經濟」，從定位就已經很有話題！（同時也出圈）

富果線上學院最近推出這堂課【超級投資力｜從商業洞察到選股估價的人生必修課】，就是結合「商業思維」和「股票投資」，就和常見的投資課不一樣，不是只教你在股市提升績效而已，更要讓你有在商場上洞察時局的能力。

這個作法會讓受眾基數大減
同時也對精準客戶有更強說服力

而這樣的特殊切角在大規模操作下也是能出圈，感染到一般大眾的。2022 年賣出破億的 【MJ 林明樟｜超級數字力｜一生受用的財務思維課】就是例子。課程定位聚焦在公司老闆或高階主管必學的財商知識，同時營造出「想晉升社會菁英就是要上這堂課」的市場氛圍，讓一堂原本主要服務老闆們的內容，變成人人都想加入的線上課。

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銷售頁編排

選題對了，剩下的功課就只是在對的銷售頁架構填入圖文

這裡我們就直接以現在正在銷售的 2 堂線上課銷售頁對照：

建議用電腦版閱讀，更能看到對照組的差別

關於線上課銷售頁，其實還可以深入聊廣告片的腳本，KOL的規劃，如果你覺得今天的內容對你有幫助，你想聽更多相關的分析，歡迎留言告訴我。

如果想知道的人很多，我就會再做 Part.3 唷：）

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