這禮拜的課程案例是「一看就懂！蕾咪的理財課：聰明財務規劃法 X 創造幸福感生活」，這次的分析會探討幾個問題：

1. 不同數位產品怎麼做出區隔？電子書便宜、就給越少乾貨？線上課比較貴、就講多一點知識？
2. 自帶行銷感的廣告片＋銷售頁怎麼寫？（今天這堂課算是比較多NG示範）
3. 線上課的成功要素是什麼？課程設計？行銷包裝？廣告？網紅推薦？

今天的內容將和你分享

1. 不同數位產品怎麼做出區隔？
   1. 初級：針對閱讀習慣
   2. 中級：翻新內容設計
   3. 高級：與更貴的服務比價
2. 自帶行銷感的廣告片＋銷售頁怎麼寫？
   1. 廣告片
   2. 銷售頁
3. 線上課的成功要素是什麼？
   1. 珍珠的觀點

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14 至 21 分鐘

不同數位產品怎麼做出區隔？

蕾咪是我長期追蹤的投資理財YouTuber，他從6年前開始YouTube，2-3年前(2020-2022)是頻道高峰期，後期也分享買房、加密貨幣的經驗，2023年頻道則幾乎停

在開線上課以前，他先出了2本紙本書，《小資族下班後翻倍賺》《打造被動收入最重要的事》，也主要是在分享個人理財的知識。

因此一開始在看到他要開線上課、又是理財主題的時候，站在無論是粉絲或陌生讀者的角度思考，我都不太感興趣，畢竟他在書裡已經把理財、被動收入、多元收入的各種可能和know-how已經講得鉅細彌遺

已經出過暢銷書的作者，開線上課怎麼做出差異化？

其實出過書的作者，非常適合開線上課，因為「出書」本身就是一個權威建立的最佳方式，如果你準備要開第一堂線上課，卻沒有太多可以展示的實績、也沒有累積學生數、教學時數，出過書會是一個你可以自己掌控、又能為專業加分的好方法（電子書也可以）

不過出過書也會變成開課的挑戰，畢竟對讀者來說是同樣類型的知識，一本書只要幾百元，一堂線上課要好幾千，內容差不多的話，我選書就好了。

書和線上課拉出差異，有幾種方法可以做：

初級：針對閱讀習慣

在學習知識上，每個人都有最容易吸收的方式，有些人習慣看文字學習，比如書、文章，甚至因為閱讀速度快，用讀的反而比用聽的吸收得快。

而隨著影音變成主流，大部分人已經習慣看影片，甚至已經沒耐心翻書、看字，而且許多知識用示範比用寫的更清楚，比如要螢幕操作的歌報軟體、投資介面設定，要求細節呈現的手工藝、攝影教學等等。

因此一個內容創作者要出書又要出線上課，最簡單就可以主打線上課用影片更容易學習、而且可以看到細節的示範動作。

不過之所以稱此為初級，是因為即使我們已經被影片慣壞，但價差10倍的產品，在收入有限的情況下，人們也通常會讓自己「委屈一下」，看書就好。

中級：翻新內容設計

要做出讓人難以拒絕的差異，還是要從內容設計著手
而成功的內容設計靠的是細節的需求調查

以蕾咪的這一堂課來說，他在募資前做過2件重要的試水溫：實體的試教課和問卷調查。試教課還帶來其他行銷效益，這個我們留到最後分析。

他在試水溫的時候發現幾個重點，成為他線上課的亮點：

1. 即使很多觀念在書裡面寫得很清楚，許多人對書裡字句的定義還是有看沒有懂。例如他在書一開始讓讀者從一堆詞語裡選出和自己相符的價值觀，但他試教時發現大家需要更多案例解釋才會懂
2. 從出書到現在，他累積了大量的個人財務顧問實戰經驗，許多行業別的人會遇到什麼財務狀況，自由業、上班族、小家庭……他都有自己的一套解法，這些也都沒有在書中分享過

他的課程分為12章節，內容設計1-10章節看起來不脫離他在書中分享過的知識點，不過實際舉例、操作示範會是值得期待的。而10-12章節我會覺得是說服有買書的人買線上課的最主要原因，因為從來沒有分享過卻很接地氣，人生的不同階段都可能會用上。

高級：與更貴的服務比價

而蕾咪這兩年都在做個人財務顧問，每小時都是5000起跳、一年的諮詢要6萬。延續上面的內容設計邏輯，他把這堂課程包裝成如同你的個人財務顧問，卻只要1/10的價錢，價值感也就體現出來了。

從內容做到產品差異化，是這堂課銷售成功的基底

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自帶行銷感的廣告片＋銷售頁怎麼寫？

有了成功基底，也就很明確知道這堂課主打零經驗小白，或已經月光族（理財失敗者）很久的人，接下來就要看行銷包裝了！

廣告片

老實說這支廣告片實在不太精緻🥹，開頭的口白很明確易懂，對理財白紙來說也是很吸引人：一個月一小時理財、努力存第一桶金；接下來的場景也很貼近他所想像的學生生活情境：喜歡旅遊、追求幸福感。

假如你的專業很多人在開課教學，比如社群經營、英文教學、投資理財、料理、健身……（或者說現在哪個領域都一堆人在開課😂），行銷包裝特殊非常重要！

這堂課的風格，女性化、充滿幸福感、帶點懶人的味道，也確實只有蕾咪適合。

不過雖然方向對了，影片的細節卻沒有顧到……也讓這支廣告變成不好用的素材、沒有行銷力的門面

這裡說的影片細節，不是畫面多高清、場景多細緻、動畫多完美，事實上，這支影片的畫質、場景、動畫無一不在水準之上，但影片卻在節奏或氣氛上帶著生硬感

1. 聲音忽大忽小，沒有統一
2. 畫面穿插中間有空白頓點，容易讓注意力不連貫
3. 課程內容、講師經歷字～太～多～啦～
4. 口白因為念台詞而有尷尬感

你或許會說聲音、頓點、文字，這些這麼小的事情，還好吧？

正是小細節的累積，才創造了不精緻的大畫面

因此無論你是自己剪廣告片，或者委外，都建議統一、精簡：統一音量、音質，精簡文字、口白。

而整支片最大的硬傷：尷尬感，其實可以用「訪談」解決。在我們做線上課廣告腳本的時候，雖然我們都能企劃出像影片裡面很強的台詞：「28歲有著穩定被動收入」「財富自由」，但是不是講師（也就是你）講話的風格、語氣，一聽就知道

因此把上面這些希望說出來的經歷，用問答的方式呈現，就能說到想要的詞，又做到自然的感覺。如果你不知道要問什麼問題、該怎麼問，可以看看我之前分析教科書級形象廣告《在路上》分享的廣告公式​

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銷售頁

至於銷售頁就相當有質感，也打中追求生活質感、幸福感的女性！

這裡說的質感，並不代表要請設計師做到多精美，而是簡單把握幾個關鍵就能輕鬆有質感：

1. 字體：統一字體，盡量使用不超過2種字體。而無襯字體通常較容易呈現專業感。
2. 顏色：統一用色，盡量使用2種相似色+1種對比色，比如蕾咪的頁面就選用粉紅、棗紅配黑色
3. 材質：超級偷吃步！把底版從純色換成紙張、粗糙的材質，就能馬上展現溫度

整體來說這堂課在切角、差異化做得很成功
但廣告素材(影片)細節顧到的話，應該會更好行銷！

線上課的成功要素是什麼？

前面說到這堂課的廣告影片其實沒有做得這麼好，因此也可以發現課程行銷很少使用廣告片，這其實就滿可惜的！畢竟廣告片是可以先準備、而且也花了一筆預算的

不過即使這樣，這堂課的銷售還是越來越好，我認為要歸功於蕾咪很強的網紅人脈，這也可以從他的銷售曲線看到，2個劇烈上升的曲線，都是在前兩週的網紅推廣後

實際上他做了哪些努力呢？

• 募資前舉辦試教課，聚集了幾乎所有領域內的網紅，其中又有很多生活/旅行/美妝部落客
• 開始募資後邀請部落客推廣，也因為他的朋友不是只在投資理財圈子，自然就形成出圈效應，能觸及喜歡旅遊、美食的女性

我們之前分享網紅行銷怎樣做最勸敗的時候，就提過可以多發揮想像力，越是出圈的網紅合作，越能讓更多陌生人認識你。再加上蕾咪和投資理財界的網紅也都關係不錯，因此也有許多圈內人用心寫文推廣。

有時候網紅行銷能不能成功，不只跟業配費用有關，更重要的是對方對你的產品是否認同。

如果是普通業配，和電腦合照、把廣告圖放一放也就完畢了，那樣即使廣告費花再多，成效也會差強人意；但如果對方是和你訪談錄影片、寫一篇他對你的認識和欣賞之處，這樣的業配即使只是陽春的影片、一張隨手的合照，都會有強大效果。

珍珠的觀點

分析完這堂課，我最大的感觸是：

課程的成功不是靠單一項目，除非你本身就有百萬流量

雖然廣告片、銷售頁不夠好用，但靠著很好的課程設計和人脈，課程也交出1500萬的好成績。

不過回到週報的核心，個人講師開第一堂線上課，該怎麼做比較容易走得順呢？我想把握自己能做好的：課程設計、廣告腳本、銷售頁，是投資報酬率最高的！

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