這禮拜週報想跟你們玩一個買課遊戲：年末了你對職涯迷惘、感到人生卡關，突然不太知道自己想要什麼、下一步該往哪走。你現在得到了 NT$5000 台幣，讓你買一堂線上課幫你解決問題
當你看到今天這兩堂線上課：MBTI vs 人類圖，你會對哪一堂課心動呢？為什麼？
這裡提供兩堂課的連結，你先寫下你的答案，然後我們回來看我的分析😉
今天要分析對照的這兩堂課超特別，原因是
- 兩堂課在同一個線上課平台、同一時間、同價位販售
- 兩堂課本質上解決的問題完全一樣：幫人突破迷惘、認識自己，也可以說受眾完全重疊
當你只有一堂課的價錢，也沒有任何工具偏好的時候……
你的選擇就會跟你看到的資訊息息相關
這個吸引不一定是課程內容是什麼，也會跟「這位老師是誰？」「他提出的解決方案適合我嗎？」這些問題相關
信件最後我也會告訴你我看了這兩堂課後，我會把這 5000 花在哪裡
那我們就開始吧 ⬇️
今天將和你分享
預估閱讀時間
12 至 18 分鐘
權威 vs 流量
這並不代表路嘉怡在人類圖領域不專業，而是我們在看線上課的會不會賣座的時候，流量和權威的重要性是同等的，路嘉怡的流量比雪力大非常多、是她最大的優勢。
不過曝光度越大等於課程會越多人買單，但不代表課程一定會超級賣座，還是要看產品本身的內容「看起來」吸不吸引人，這就是知識產品特別的地方
珍珠的觀點
權威和流量是兩大線上課賣座關鍵，雪力的學術專業讓他在課程推出之前，就能讓你就明確直接信任他能教MBTI。而路嘉怡則是累積了 20 多年的知名度，可以說就算是平常不關心線上課、不愛學習的人都會聽過他，對他也有第一層熟悉度。兩位講師的優勢不一樣，但優勢的地方都滿強的XD
廣告片結構
這兩堂課的廣告片都是健康的結構，也是幾乎每堂超熱賣線上課都在用的架構。
1. 首句台詞
一句話敘述課程解決的核心問題。
看到這裡你應該會理解我為什麼把這兩堂課放在一起比較，因為他們本質上要解決問題是一模一樣的：用有分類性質的工具認識自己。
2. 課程亮點
廣告片的重點在於吸引人了解更多，因此不需要太在意課程細節有沒有完整呈現，而是使用畫面展示課程內最吸引人的地方。
我們在之前的週報裡有提過，太過虛幻的專有名詞反而容易讓人摸不著頭緒，形容詞也是一樣的，過度使用或使用而沒具體實例 / 可想像的畫面輔助，反而會減弱行銷力道
珍珠的觀點
我會覺得雪力的這堂課的廣告片是更能讓小白很直接被吸進來了解更多，因為大部分線上課買家都比較注重邏輯以及課程的系統性，這算是線上課產業很特殊的地方。
因此我覺得一個素人講師想要開自己線上課，不過度在意畫面多美（當然基礎的畫質要有），而是專注在系統地整理出亮點，也比較推薦大家複製雪力這支影片的腳本結構。
銷售頁結構
接著在廣告片之下就是銷售頁了。之前在【投資理財線上課銷售頁比較】有很具體拆解過，這裡只抓這兩堂課我特別想聊的分享
1. 一句話賣點
這兩個銷售頁的內容其實和之前分享過的銷售頁模板差不多，列出常見的情境問題、課程架構Point1~5
2. 課程內容試看
另外在雪力的銷售頁中間穿插了一個那1分鐘的課程試看，用講課內容打破常見迷思，比起用文字敘述更能讓人真正認識MBTI，這就是用畫面而不要用文字說說。
價格策略
跟你分享一個非常有趣的發現，第一週兩堂課的人數其實已經差很多了：一個兩千多人、一個三千多人，但兩堂課的營業額並沒有差太多，1000萬 vs 1100萬（第1️⃣點）
人數差距懸殊但營收差距小，關鍵在定價策略
雪力的課程一開就定在NT$4690，人類圖則定在NT$3600。
這也不是說想定多高就多高，而是一般線上課市場行情，8-10小時的課程，多數人都認為台幣三千～五千算是滿合理的，而雪力又有專業學經歷的加持，整體銷售包裝也讓人感受得出產品價值（有官方評量、敘述精準打中需求），因此這個NT$4690相當能夠下手。
另一方面路嘉怡雖是人類圖證照導師，但仔細研究他的資料會發現他是在疫情期間才開始接觸人類圖，領域內經驗畢竟還是偏新，因此價錢設在NT$3600而不是近五千也是相當合理的。
定價策略不是憑個人喜好，而是要客觀考量專業程度和課程完整度
珍珠的觀點
雪力這堂課的產品力是個完整且吸引人的，也就是看廣告片到銷售頁的組合，有更高度的肯定的，這個案例也是想鼓勵你，就算沒有百萬流量，專注做好「產品力」（圖文、影片）、花點巧思在「價格策略」，也能做出千萬銷售。
不過你可能也發現，兩堂課在第二三週慢慢拉開差距（上圖第2️⃣點），最主要歸功於路嘉怡的陌生流量開發做得更好。
陌生流量開發
今天這兩堂課的營收，目前路嘉怡的人類圖課程已經超出雪力的MBTI課許多，關鍵在路嘉怡的陌生曝光量高出太多了！
產品力是課程賣座基礎，但能不能超乎想像還是要靠出圈
只看課程本身，路嘉怡的人類圖課能夠賣出X，雪力的MBTI課可能能夠賣出2X（單純比喻，不代表課程真實的倍數差異）
但加上陌生流量開發後，兩堂課的銷售就變成了4X比2X，會差這麼多的關鍵在路嘉怡的KOL行銷量高出雪力非常多。
在第一週路嘉怡除了在自己的粉專宣傳，也到藝人朋友的節目上宣傳，並且朋友也幫他分享；相較來說雪力幾乎就只在自己的YouTube宣傳，當然也有上幾個心理師同行的頻道、平台為他安排的通告，不過就比較少。
更了解他們兩位的差異後，我也發現雪力其實是一個不太好意思推銷自己課程的講師（很常見XD），這樣的個性本質就會影響到他的課程宣傳力道。
珍珠的觀點
我們在之前白瑜的網紅行銷解析分享過，網紅行銷能夠發揮比廣告還有效的行銷力，但同時也不可否認很花錢，對於獨立講師來說，很難擁有像他們這樣大的資源
我想帶給你的價值是，也和你分享我和創作者朋友上個月的實驗心得：我們上個月在IG上互相幫忙分享貼文、一起錄Podcast，這些幫助到我們的IG擁有超乎平常的陌生流量，不是共享粉絲、互相取暖而已，而是真正訓練演算法關注到我們（因為分享數高），也就自然會提供我們更多陌生流量，這就是人人都可以做的網紅行銷
珍珠想上哪堂課？MBTI or 人類圖？
總結來說，以完全不認識這兩人的出發點，在課程設計到行銷包裝，雪力的課程看起來更豐富、更有價值。而路嘉怡的課程則是會讓你在看很多節目之後，會覺得到處都看到他、好像應該關注這堂課的內容。
對我而言，我對MBTI或人類圖都大概知道他們是什麼、怎麼測驗、而我自己是什麼類型，也沒有偏好哪一種工具，不過在今天的分析後，我更願意購買雪力的MBTI課。
因為我在看知識產品的時候，更喜歡看起來很有系統、有邏輯的內容，另外一方面就是雪力的廣告片到銷售頁包裝實在很完整，讓我更容易被說服、被燒到！
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