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1. 板塊寫什麼？怎麼寫？
   1. 定位板塊
      1. 。賣點
      2. 。 課程特色
   2. 信任板塊
      1. 。 講師專業
      2. 。 特色細節
   3. 促購板塊
2. 頁面釋出前的檢查清單

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19 至 29 分鐘

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板塊寫什麼？怎麼寫？

定位板塊

。賣點

賣點和課名、slogan 不完全一樣。通常賣點我也會變造一下就成為課名，但因為線上課課名擔負 SEO 的責任，因此命名還是會以長期能搜到教學主題為主；slogan 則比較像是廣告或品牌宣傳時，傳遞課程 / 講師理念這種比較軟性的呼告。

賣點則要一句話總敘述教學內容，告訴大家「我會的 OOO 可以解決你的問題 XXX」，吸引受眾注意，並明確與對手區隔出差異，就像我們在賣場買東西，會因為商品的外觀（包裝的樣式、上面的標語）吸引我們心動想了解。

賣點可以用 2 種句式（擇一即可）

1. ACT 句式

[降低門檻 Condition] + [時間 Time] + [成果 Achievement]

• 降低門檻（Condition）：顧客可能的條件（知識基礎、學習障礙）是什麼？預測可能讓顧客卻步的門檻，並否決掉這個門檻
• 時間（Time）：在多久的時間內可以達成成就／解決問題
• 成果（Achievement）：學習後顧客可以變得多好多棒？或者顧客終於可以擺脫哪些問題？並最好加上數字

這個方法可以讓數字 vs 門檻的反差幫你快速抓住眼球，而且也可以根據不同課程的需求，調換 ACT 的前後順序。舉例來說：

• 3 個月第一次線上教學就創造 7 位數月收入
• N4 程度即可學！8 小時從敢開口到暢快談（這通常指的是預錄課時長）

2. PK 自問自答

[如何 Pain point] + [關鍵 Key point]

• 如何：問觀眾「如何解決 XXX 痛點」，這裡的痛點必須大範圍，舉投資理財領域來說，「如何提早 N 年退休」、「如何在股市中不輸錢」這種長期的議題就是不錯範圍，但如果是「如何 5 年創造 X 位數被動收入」、「如何在今年開始高毛利副業」就太精確或有時效性，我覺得比較適合用句式一。
• 關鍵：這裡的重點在於給出一個推翻常理但有啟發性的短句，說起來很虛幻，背後其實是你需要很了解領域內大家最困擾的是什麼？而你和多數人不同的看法是什麼？你覺得既有解方可以優化的是什麼？

這個自問自答不是只針對某個問題回答哦！而是整個領域的存在已久的某個大問題，可能有不好的解方存在已久、可能一直沒解決，你已經觀察許久很有見解，其實就是該…啦！舉例來說：

• 未來如何職場輕鬆升遷？關鍵在軟實力

Call To Action
如果很難想出賣點，可以先回答以下問題：

1. 關於我的課程主題，我的粉絲／身邊的人／教過的學生，最常問我的問題是哪些？（最好是那些想要付錢請你解決的問題）
2. 這些問題有什麼共通點，用 1-3 個形容詞寫下來。
3. 問我問題的人，他們對這個領域的熟悉程度到哪裡？他們的背景是什麼？
4. 解決他們的問題，要多少時間可以達成什麼成果？
5. 你覺得你的課很難嗎？如果要鼓勵顧客來學習，告訴他們「不會 OOO 也可以學會！」你會填什麼字詞進去 OOO？
6. 在你的業界，你覺得存在最久一直沒被解決的問題是什麼？寫下幾個你現在想到的「事件」，並尋找他們的共通點
7. 針對這個問題，現在業界是怎麼應對的？你覺得怎樣做會更好？

。 課程特色

這裡指的不是「怎麼下單」、「怎麼上課」這種技術性問題，而是顧客在被賣點吸引往下滑之後，他們心中一定會產生很多「質疑」或「猶豫」，「真的有你說的這麼好嗎？」「這應該會有 OOO、XXX，很難達成吧？」，這時候你可以挑出 2-3 個課程特點，不是你認為的特點，而是你預測顧客質疑後、為他們列出的特點。

以下有兩種呈現方式（擇一即可）

1. 捨棄冗長敘述吧！用疑慮問答消除顧客疑心

隨便舉例，假設現在有一堂職場進修課主打「1 小時系統，讓工作效率翻倍」，那顧客可能會問：

• 這系統會不會很難學會？我用過 Notion、Evernote，好難我不想再學了
• 會不會都在講大道理、根本無法落地執行？
• 這麼短時間能解決嗎？

那麼一一填入回答、做成幾個 QA 欄位，就能排除顧客心中的那些疑慮，自然也就能讓他們願意繼續往下看、甚至更信任你！比起任何直述，疑慮問答更有機會讓人買單你所想要呈現的課程特色。

2. 用畫面勾住眼球！用美好願景創造強烈感覺

我覺得美好願景比較難應用在大多數的線上課銷售頁，因為多數人學習是為了解決問題，職涯不順、很窮、找不到對象…比起用美好想像吸引關注，通常還是用疑慮問答更直球對決些

不過當課程 1. 屬於生活品味，受眾本來學習就是出自興趣，或者 2. 教學成果能成就的美好想像真的很與眾不同、能展示強烈畫面，那就相當適合用美好想像勾引人。

同樣需要先了解顧客最有感的美好想像是什麼，接著列出幾個課程具體可感受的應用場景。

例如攝影師叮咚的攝影線上課「可愛先決！跟著叮咚拍出日雜般的家庭寫真」的美好想像是「把日常拍成日雜」，從課程頁面的敘述可以整理出 3 個特色，敘述越精簡越好：

• 零基礎在家就能拍
• 抓住人物自然瞬間
• 日系攝影氛圍

以攝影課程來說，就很適合在好看的照片壓上課程特色的文字，呈現在銷售頁上！其他如烘焙課程、烹飪課程也很適合這種呈現方式。

值得注意的是，這裡的美好想像越「非萬用」越好，像上面的攝影課案例，強調的是「日雜感」「家庭攝影」，而不是包山包海，精準範圍也更容易凸顯課程特色！

Call To Action

如果很難想出課程特色，可以先回答以下問題：

1. 這堂課對顧客重要嗎？為什麼重要？可以怎麼幫到顧客？
2. 為什麼要跟你學，而不是去看免費資源或競品課程？
3. 你的課程有什麼免費課程沒有的東西嗎？
4. 為什麼它值得 XXXX 元？
5. 顧客真的上完課後，生活會有什麼變化？ 本來很痛苦的是什麼？後來變成怎麼個快樂法？
6. 如果有一些可以試看的教學內容，交給沒上過課的人看，問他們的心得。
7. 看看產業內相關競品說了哪些課程特色，從他們的特色做變化。這裡可以注意的是，我們不需要全新的特色，而是需要做出差異。

到這裡你可能發現，從賣點到回答問題，每個地方都有好多問號、每個問號都要問你的顧客。除非你長期是第一線教學者、本身就持續在搜集他們的痛點，否則在寫銷售頁之前一定要先問卷調查，才不會出現你覺得痛的不是顧客的痛點、你覺得會有問題的不是顧客的問題這種雞同鴨講。

信任板塊

線上課程是信任遊戲，沒有信任一切很難開始。老實說建立「會下單」的信任應該從社群經營／名單經營做起，長期輸出有價值的內容，才能透過信任讓知識變現。

進入銷售頁的顧客，通常都是從社群、從名單導流進來的，因此這裡的信任，主要聚焦在說服顧客「我教這個內容最適合」。我們有 2 種建立專業的方式，可以擇一、也可以兩個都用，重點是不能廢話。

。 講師專業

使用口碑（學生證言）或權威（講師證照、專業經歷）都是很好的方式，這裡可以注意的是，內容不須冗長、3-6 點就很足夠了，我們的目的是產生安心感、讓下單意願提升。豐功偉業不是講越多越好，而是要與你要教的內容切身相關。舉很簡單的例子，假設你今天要教人怎麼做麵包，那列出你的創業得獎就不太有意義，畢竟受眾不同。

以下 2 種素材，最好都要有：

1. 口碑

學生證言可以從社群留言（最好是教學型的內容下方的留言）、採訪課程學生擷取 50-100 字（一樣越精簡越好），將重點放在學生跟你學習的「感受」、學生因為「你的內容」產生的「改變」。

口碑是為了讓顧客感覺「好多人都學了之後有感，我也不能錯過！」因此如果你的學生人數非常多、或者累計成交金額非常大，那麼數字化搭配質性證言會更有感！

例如「破千人都在學的 XXX 課」或「銷售突破 X 百萬」。以目前線上課市場來說，我覺得破千學生數或破 500 萬銷售金額都是很有感的數字了！當然可以看你的產業怎樣的數字最有感，決定要不要用這招。

如果沒有證言可以使用，以下都是累積證言的好方法。

• 提供教學影片給身邊人試看
• 對外開免費／低單價工作坊
• 第三方專業見證：KOL／業界名師推薦

2. 權威

不只要秀證照，而是要標示證照與課程相關的重點。舉例來說，YouTuber 講日文的台灣女生 Tiffany蒂芬泥，考到了合格率不到三成的日文教師檢定，這樣的證照就和日文線上課連結極強（事實上他也確實有開日文線上課！），就很適合放在權威這塊。

專業經歷也是一樣，假如是一位簡報老師，接下來要開一堂「職場向」的簡報課，那麼應該強調企業內訓的場次數或產業廣度，而非強調社群經營成效。

。 特色細節

如果證照／專業經歷列出來後都比較空泛，可以用更細節的課程內容提升在顧客心中價值。挑選「能快速看見內容與效果」的知識點，用 3-5 分鐘的試看影片最佳，也可以用 100-150 字的圖文教學。重點在於這些知識點要呈現值得買爆的價值：

• 這個知識點能發揮什麼作用？創造什麼改變？
• 有什麼專有名詞嗎？有的話可以穿插在教學中，這個目的是解答為什麼成功者做到了、他們和一般人差在哪

從定位板塊的「課程特色」到專頁板塊的「特色細節」，是讓顧客

• 先看到整體輪廓、再看到小細節
• 先了解和顧客最相關的影響、再展示課程本身的技術／心法
• 甚至先看到單一事件／外在改變、再進入全面的、內在的改變

促購板塊

藉由給予方向和指引、明顯外部誘因，展現你的誠意、課程的價值感、時間的有限程度，推還在猶豫的人一把、最後拼一波把人留下來。

最常見的是價格促銷：

1. 限時優惠價：如 24hr 早鳥／30 天募資限定價格，錯過就沒有了。如果原價 vs 優惠價折數差異大，可以顯示折數。
2. 特殊組合：當有 2 堂以上課程時可以構思合購方案，並用關鍵字說明方案功能。

任何優惠／合購價，重點都不在「多便宜」，而是能否讓顧客感受到價值：課程能帶給大家多長遠影響，外面這樣的內容要花 XXXX 元，沒有學習這個知識可能會在生活中損失多少（健康、金錢等），以此展現當前優惠價的 CP 值。

其他可以用的促購手法有：

1. 贈品：贈品要與課程本身有關，而非純粹話題。例如一堂攝影課程，抽相機就有話題又吸引人；但如果是抽一台 Mac 筆電、機票，雖然贈品價值高，但線上課畢竟不是民生消費品，顧客很難因為和學習連結不高的贈品而衝動購課。
2. 感性收尾：講師闡述產品理念與精神、品牌初心，或者呈現講師很讓人感動（但要與課程相關！）的一段話。

Call To Action

在構思促購時，可以仔細思考以下問題：

1. 大家的錢都是有限的，學習的經費更是排在吃喝玩樂之後，為什麼他們還要現在就刷卡買下去？
2. 顧客學這個內容的急迫性是幾分？為什麼不是少一分或多一分？

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頁面釋出前的檢查清單

必要項目

1. 賣點有貫穿全文嗎？
   （板塊之間不用上下邏輯連貫，但溝通主軸要一致）
2. 用字夠白話了嗎？
3. 每一段敘述都跟顧客有關係嗎？
4. 關鍵字夠強烈嗎？
   （要用誇張推薦的用詞表達課程特色）
5. 內容夠精簡嗎？就算只花 1 秒看現在的段落，也能有記憶點嗎？記憶點是什麼？符合顧客會感興趣的嗎？
   （除去一切冗長但沒意義的資訊，不可只是平順說出課程內容）

檢查的重點在於板塊跟板塊之間的關係是一層向一層往下推，

顧客意識到課程和他們有關
–> 顧客研究課程對他們的好處、價值
–> 顧客買單優惠感

建議優化

1. 手機體驗：每個板塊是否能在 1-2 個滾動之間看完
2. 強化視覺：重要字詞用特殊色畫重點
3. 統一風格：使用風格統一的素材圖
4. 全圖像化：如果能力足夠，建議將整個銷售頁變成一張長圖，有助於提升觀看體驗

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